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白酒加盟市场的动态变化

来源:www.shenjiajiufang.com 日期:2024-08-09 09:36:11 浏览:31

白酒加盟市场的动态变化




 

近年来,白酒加盟市场呈现出一系列显著的动态变化,这些变化受到多种因素的影响,包括行业竞争、消费者需求转变、市场策略调整等。

 

首先,从市场表现来看,2024 年上半年,白酒行业整体呈现出稳步增长的态势。一方面,头部名优白酒加盟及区域龙头酒企增长势头强劲,反映出白酒消费价格逐步提升以及消费品牌向头部企业集中的趋势。然而,另一方面,80%的受调研企业表示市场有所遇冷,体现出消费多元、强分化的特点,市场宽度竞争已成事实。

 

在经营指标数据方面,2024 年一季度规上白酒企业总产量同比增长 6.0%,销售收入同比增长 13.8%,利润同比增长 13.1%。A 股白酒板块的整体营收增长率也较为可观,但经营情况有所减少的主要为全年营业额 10 亿以下的白酒生产企业,产业集中化进一步凸显。

 

线上销售在 2024 年仍有一定增长,一季度线上总销量累计超 7000 万瓶,总销售额约 294 亿元,同比有小幅度提升。从价格段来看,根据经销商和零售商反馈,上半年动销最好的前三价格带分别为 300-500 元、100-300 元和 100 元及以下。

 

市场变化趋势主要体现在以下几个方面:

一是价格波动。全国白酒加盟批发价指数呈现温和动荡态势,名酒价格相对稳定,地方酒价格有所下跌。这是由于市场竞争加剧、白酒供应量增加以及消费者购买力变化等因素共同作用的结果,而基酒市场相对稳定。

二是价格提升与库存增加。酒企虽通过顺价稳定市场价格体系,但上下游“夹击”使渠道商两头承压,面临价格倒挂、库存积压的困境。超过 60%的经销商、终端零售商表示今年 1-6 月库存较去年同期增加,超过 30%面临现金流压力;超过 40%表示实际销售价格的倒挂程度有所增加,超过 50%表示利润空间有所减少。

三是品牌竞争分化加剧。t9 品牌(如茅台、五粮液等)“量”与“利”增长态势稳健,已全部迈入 200 亿销售门槛,市场格局基本由其主导。相比之下,非 t9 名酒的销售额增长略显平缓,销售额在 100 亿以下的酒企面临存量竞争环境,地方酒的发展空间受到挤压。调研显示,2024 年 1-6 月白酒市场销量前六的品牌为茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖、剑南春。

四是消费主力与产品需求调整。消费人群结构变化明显,50 后、60 后逐渐退出主流消费市场,70-80 后的消费量也逐步缩减,85 年前商务及管理人群成为当前消费主力军,而 85 年至 94 年出生的普通白领和 95 后的职场新人是未来的重要增长点,需重点培育。高端白酒在送礼、商务宴请场景仍占据优势,但亲朋聚会、婚宴等场景的主力白酒选择继续向次高端价位的产品回调,消费品质与品牌升级的需求持续增长。

五是市场策略更趋谨慎。白酒企业经营策略普遍趋于谨慎,选择优先将资源集中投入到核心产品、优先布局大众价格段、优先提高销量以及节约成本的企业经营者超过 60%。在渠道方面,超过 50%的流通渠道经营者下半年更偏向于“保住现金流”。

 

总体而言,白酒加盟市场在不断变化和调整中前行。对于加盟商来说,需要密切关注市场动态,深入了解消费者需求,与品牌企业紧密合作,以适应这些变化并抓住市场机遇,实现可持续发展。同时,酒企也需不断创新和优化经营策略,提升品牌影响力,以应对日益激烈的市场竞争。



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